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关于近日K12在线教育热的思考

更新时间:2019-07-24 09:00:11    来源:鲸?#25945;?nbsp;   ?#21482;?#29256;

导语

K12的在线双师大班成了最热的赛道,这是行业发展路径的必然。热到什么程度?不是谁家有了多少收入谁家投了多少广告,而是和教育行业基本八竿子打不着的大佬们?#23478;?#20026;36kr那篇《2019「K12网校」大爆发,决战在线教育千亿美元市值 | Pro深度》而对在线教育产生了浓厚的兴趣。

其实,K12的在线双师大班之争起于2017年,2018年就已经如火如荼了,2019年只是战争进一步升级,但绝不可能今年就结束。只要数据跑的好,一手拿着预付费一手拿着融资,消耗战还长。

至于双师大班的学习效果到?#36164;?#20040;样,作为从业者或是作为家长,应该心里都有数吧?如果没数,我建议大家亲测一下再说。基于此,K12的在线双师大班也不会是什么终局。线下从大班到小班的发展路径,到线上也不会有什么区别。

1

供给

双师大班对主讲老师供给要求没那么高,但对辅导老师要求可不低。市面上能续费的辅导老师不少,但真能辅导好学习的老师可是稀缺的。小班对主讲老师的供给能力要求就高多了。一对一就别说了。这市场中真正有老师流水线生产能力伸出两个?#31487;?#21487;数。

其实,任?#20301;?#32852;网+的产业,考验的都是供应链能力,而不是前端营销能力。不管你是卖菜的卖饭的还是卖课的,供应链不行就留不住客人。我相信这道理大家都明白,只是大部分拿了融资的人们顾不上,把钱花在营销上是最容易见效的。

?#34892;?#36259;的可以看大壮的那篇《悖论辨析:K12大班模式为什么?#27492;?#20581;康,却疯狂烧钱数亿?#20426;貳?#20889;的挺详细,我就没必要展开赘述了。

2

营销

K12?#34892;?#30340;投放获客渠道其实就是朋友圈和头条系,所以投放费用高企是不用想的了,ROI下降也几乎是必然的了。

低成本的社群运营或许是一个特例,但我相信自我复制起来都难。我相信靠所谓社群营销的公司微信群的?#27809;?#27927;的差不多了的时候也得一样去朋友圈和头条系投广告找?#27809;В?#25152;以如果大家都追求更快增速更大营收的时候,行?#30340;?#19981;应?#20040;?#22312;别家亏损一家盈利的可能性,这不科学。

拥有自有流量当然是一个非常美妙的事情,但是如果你现在没有,就别在当下?#31487;?#20859;出一个自有流量池来,且不?#30340;?#21542;养成。大概率下这是一个慢功夫。如果你之前蹭上了什么红利,洗光了?#24726;?#20063;很难?#31487;?#28304;源不断的供给产生,除非你是头条之类的。至于说什么工具转化,听听故事就好了,别当真。看看各家的投放就知道了,不管哪儿来的自有流量都是杯水车薪,完全不足以支撑当下竞争所需要的流量。

因为,你要相信营销不可能成为一家公司长期存在的核心竞争力,短期可以,因为营销是最容易被复制的,学习周期是最短的。供应链可能是最难的,需要的周期也是最长的。

3

引流

这本身也不是什么新鲜东西,体验性的销售方式在消费品行业怎么也玩?#24605;?#21313;年了吧。试吃的、小包装的、大包装的、各种味道的,不是和教育行业X元班、专题课到正价课的转化留存是一回事吗?我十二年前?#25112;?#20837;这个行业时候就玩过这些“术?#20445;?#20174;来也没把这当回事。K12行业的竞争放大了这些“术”的效用。非K12没续报的品类为了转正价?#25105;?#27969;,K12?#34892;?#25253;的把正课?#23548;?#24341;流为了续报,但本质都是体验和引流。

为什么大家都差不离的引流课方?#35762;?#19981;多的投放渠道和方法,但却取得了差别很大的结果?核心还是供应链,有好的供应链才会有好多产品和服务,才会带来好多体验,进而提升你的留存和转化。

4

终局

有人问我终?#21482;?#26159;如何,谁会是赢家?我没有能力回答这个问题,我只知道目前有两三个领?#26085;?#20998;别在行成自己核心竞争力的进程?#26657;?#20294;大体还是同质化的竞争;我只知道资金实力不够的新进入者机会不是很大了,单品类进入的机会不是很大了。但是目前存量市场中的玩家们的竞争不会很快?#25112;幔?#21452;师大班也不是终极模式。我们现在看到的,如果用NBA来比喻,也就是常规赛?#25112;?#26463;?#31454;?#36187;刚开始第一轮的状态。

一切只是刚刚开始…


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